科技的表象与内核在全新的时代,凯翼昆仑L2+级自动辅助驾驶系统让守护再升级,智能语音识别、国家高质高效全速段智能巡航、国家高质高效360°全景影像、车联网、OTA升级等功能给用户带来越级体验。 而更有销售人员坦言,电网代智电网十一业绩的上升幅度较少,电网代智电网据初步估计只有15%20%的增长,而对于即将来临的新兴网络购物节双十一,该销售人员表示国庆黄金周如此,双十一也并不看好。换句话说,量发力传统卖场在渠道上的臃肿复杂,让促销成为了鸡肋。 十一后波澜不惊,展现卖场依旧冷清记者走访当日为周末,但卖场却颇为冷清,工作人员比顾客多的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到,慧配荷调今年十一国庆节期间,慧配荷调依靠促销活动与传统家装旺季的结合,销售业绩确实有所上升,,但国庆节后卖场却依旧冷淡。而当记者向线下经销商以线上优惠作比较时,升负显得有些不合时宜:升负怎么搞得过他们(家具电商),他们中间环节少,体量大,价格当然能统一控制,我们不仅要跟他们竞争,还要跟周围的(经销商)竞争,能搞出什么花样。 别人都在做促销,国家高质高效你又不能不做,国家高质高效但本来市道就不好,大家都已经是接近成本销售了,渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间,上游的家具厂工人要发工资,租金又摆在这,所以都是打着各种噱头搞促销。而问及其主要原因时,电网代智电网某经销商给记者完完整整的算了一笔账:电网代智电网无论是经销还是直营,从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看,他们实际能操作价格的区间并不大,主要还是看卖场给的政策。 据记者观察,量发力各大家具电商品牌早已对双十一虎视眈眈,量发力推出各种促销玩法:去年双十一单天销售3.3亿的林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售顾家能量舱;除商家之外,阿里巴巴将要举办的双十一晚会以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段,家具电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展,在双十一期间上演一场促销大战。 业内人士透露,展现家具电商与传统卖场的马太效应将会持续,这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。橱柜是个很个性化的产品,慧配荷调不像洁具、地板那样是标准化的产品,你必须得时时更新,才可以吸引到更多的顾客,不然哪个愿意到你那里来选购。 这一看法,升负和多位橱柜经销商的意见都不谋而合。一些消费者表示,国家高质高效既然是做生意,就应该讲究诚信,让利销售也应该是保质保量的,不然干脆就不要做(生意)。 橱柜是个工业化、电网代智电网个性化的产品,电网代智电网是设计师要根据客户的实际需求而量身定做的,所以橱柜设计师在橱柜的销售、设计等方面都要在行才行,要真正成为客户的厨房顾问。橱柜是个工业产品、量发力个性化产品,如果没有给客户设计好,就会惹来很多的麻烦。 |
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